Ini 2 Mitos Penjulan Pada Era Ini !

Dear para salesman di seluruh Indonesia, ini kami akan paparkan tentang mitos penjualan yang bisa membangkitkan semangat anda dalam menjual. Tentunya ini berdasarkan riset dan pengalaman ya. Yuk simak segera 🙂

#1. Menjual Adalah Permainan Angka

Sebagian besar dari Anda selalu mendengar ini bahwa “menjual hanyalah permainan angka”, untuk mendapatkan sebanyak mungkin TIDAK untuk membawa Anda ke prospek yang mengatakan Ya. Saya tahu saya diajari itu ketika saya pertama kali memasuki karir penjualan saya 15 tahun yang lalu.

Sekarang, saya akan memberitahu Anda bahwa menjual memang bisa menjadi permainan angka untuk Anda jika yang Anda tahu hanyalah Teknik “Penjualan Tradisional”. Jika Anda mau, tentu saja, Anda dapat menelepon orang berulang kali, dan melakukan ratusan panggilan setiap hari.

Anda juga dapat mengejar mereka sampai mereka mendengarkan Anda, supaya mereka dapat menemukan alasan untuk menyingkirkan Anda.

Dari mana datangnya konsep “Game Angka”?

Menurut pendapat saya, itu datang dari beberapa dekade yang lalu setelah penemuan telepon.

Mau undang Motivator Sales Marketing di perusahaan anda ? Kontak berikut :

WA : 0821 3432 3274
Email : bigbi.motivator@gmail.com

Manajer Penjualan, untuk membuat tenaga penjualannya merasa lebih baik tentang diri mereka sendiri dari terus-menerus menelepon prospek dan ditolak, mengatakan: “Menjual adalah Permainan Angka”. Dia mengada-ada hanya untuk membuat tenaga penjualnya merasa lebih baik. Jika penjualan adalah permainan angka, maka dalam pikiran mereka adalah normal untuk ditolak pada 95% panggilan mereka.
Seharusnya berapa banyak panggilan yang Anda lakukan dan berapa banyak kontak yang dapat Anda jangkau akan menentukan kesuksesan Anda dalam menjual bukan?

Bagaimana jika Anda tidak harus melalui semua pekerjaan itu, semua keberatan itu, dan semua penolakan itu hanya untuk menghasilkan beberapa penjualan dan nyaris tidak bertahan?

Anda lihat di “Era Pasca Kepercayaan” dengan kepercayaan berada di titik terendah kemudian di pasar, bukan lagi jumlah panggilan yang Anda lakukan, atau berapa banyak kontak yang Anda ajak bicara, ini tentang KUALITAS percakapan itu dan seberapa “dalam” Anda dalam setiap percakapan atau seberapa dalam Anda dengan pertanyaan Anda untuk mengeluarkan emosi mereka.

Baca Juga : Perusahaan Wajib Adakan Training Sales Marketing Untuk Naik Level !

Ini tentang seberapa baik Anda dalam menciptakan kepercayaan. Ini tentang seberapa baik Anda melepaskan diri dari harapan membuat penjualan, sehingga Anda menjadi terbuka untuk pelanggan potensial Anda, apa masalah mereka jika ada, apa yang menyebabkan masalah tersebut dan bagaimana hal itu mempengaruhi mereka, untuk melihat apakah solusi Anda akan membantu mereka.

Sekarang saya tidak berbicara tentang hanya melakukan percakapan biasa. Saya berbicara tentang percakapan yang sangat, sangat terampil, mengajukan pertanyaan yang tepat pada waktu yang tepat dalam percakapan.

Ketika Anda melakukan percakapan ini dengan suara percakapan yang tenang dan santai, alih-alih antusias seperti biasanya, suara promosi penjualan, Anda akan secara otomatis menarik calon pelanggan Anda kepada Anda seperti magnet.

Mengapa?

Karena untuk pertama kalinya dalam waktu yang lama, seseorang, yaitu Anda, benar-benar tertarik pada mereka, dan apa yang mereka cari, daripada mencoba memasukkan solusi Anda ke tenggorokan mereka. Mereka merasakan Niat Anda, dan mereka mulai bersandar pada Anda dan MEMPERCAYAI Anda sebagai “Otoritas Tepercaya” di seluruh pasar Anda.

Mitos Penjualan #2: Penolakan Hanya Bagian Dari Penjualan

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan ini: Apa ketakutan terbesar yang Anda dan tenaga penjualan lainnya miliki, yang menghalangi Anda untuk menelepon, berbicara dengan prospek tentang produk Anda, atau layanan yang Anda jual? Yah, tentu saja, itu adalah ketakutan akan penolakan, bukan?

Pernahkah Anda mempertimbangkan bahwa jika Anda merasa cemas tentang bertemu prospek, atau panggilan dingin, atau menelepon prospek Anda dan itu mencegah Anda berbicara dengan mereka, atau Anda merasa perlu untuk dipompa sebelum Anda bertemu calon klien Anda, atau Anda menyeret Anda kaki sebelum melakukan panggilan tersebut, bisa jadi karena cara Anda berkomunikasi atau berpikir Anda harus berkomunikasi yang menyebabkan masalah ini?

Pertanyaan saya adalah: “Mengapa Anda menerima bahwa penolakan hanyalah sesuatu yang harus Anda terima dalam penjualan?”

Anda menerimanya karena itulah yang telah diberitahukan kepada Anda, bukan? Dan Anda telah mengalaminya sendiri. Saya tahu saya diajari itu ketika saya pertama kali masuk ke penjualan.

Tetapi bagaimana jika alasan mengapa prospek Anda menolak Anda adalah karena Anda sebenarnya memicu penolakan itu dengan cara Anda berkomunikasi dengan mereka?

Dan bagaimana jika Anda dapat mempelajari pemicu apa yang menyebabkan Anda ditolak sehingga Anda dapat menghilangkannya dalam percakapan penjualan Anda?

Menurut pengalaman saya, ada dua jenis penolakan:

Yang pertama adalah datar di wajah Anda “Saya tidak tertarik” membanting pintu di wajah Anda.

Yang kedua adalah tipe di mana seseorang telah melihat solusi Anda dan menemukan bahwa itu benar-benar tidak sesuai dengan apa yang mereka cari.

Yang kedua bisa mengecewakan tetapi tidak selalu terasa pribadi.
Jadi mari kita lihat yang pertama…

Anda mungkin telah diberitahu berulang kali bahwa penolakan adalah bagian dari penjualan dan belajar untuk mengharapkannya, menghadapinya, mengatasinya, bahwa Anda harus memiliki kulit tebal untuk berhasil dalam penjualan. Dan Anda bahkan mungkin telah belajar bagaimana melakukannya.

Baiklah, saya akan berbagi dengan Anda, bahwa saya percaya itu NONSENSE lengkap.

Saya tidak menganut cara berpikir dan pelatihan itu, karena Anda sebenarnya dapat menghilangkan penolakan, bukan dengan permainan pikiran, trik mental, atau dengan memasukkan cd motivasi untuk memompa Anda, tetapi dengan benar-benar menyebarkan penyebabnya.

Setelah saya memecahkan “Model Lama” penjualan (teknik penjualan tradisional), penghasilan saya meningkat dari sekitar $300k setahun menjadi lebih dari 2,4 juta dolar setahun dengan menjual barang yang sama persis, yang merupakan peningkatan hampir 1000%.

Perusahaan anda ingin mengadakan Training Sales Marketing untuk peningkatan spirit dan skill salesman anda ? Mari bekerjasama dengan Bigbi Inti untuk menghadirkan Motivator Indonesia yang telah berpengalaman memberikan training kepada ribuan salesman di seluruh Indonesia.

Kontak Kami :

WA : 0821 3432 3274
Email : bigbi.motivator@gmail.com